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경기테크노파크 산하 고양인쇄문화소공인특화지원센터는 지역 4개 소상공기업과 함께 지난 12월 5일(수)부터 8일(토)까지 베트남 호치민 사이공전시컨벤션센터에서 개최된 '2018 호치민종합박람회'에 참가해 베트남 시장 진입의 초석을 다졌다.

박람회 기간 동안 센터 산하 4개 지원기업(진한지플라워: 한지공예램프, 나루코: 고양이 캐릭터제품, 일랑아트: 링카드 포켓, 유화컴퍼니: 갤러리북 시리즈)은 각 업체별 주력 제품을 선보였다.

부스를 찾은 베트남인뿐만이 아닌 동남아지역 바이어들은 제품의 우수성 및 독창성에 대해 매우 높게 평가했지만, 시장 특성상 프리미엄 급으로 높게 책정된 가격 경쟁력에 대해 아쉬움을 표했다. 그러나 최근 베트남 전역을 붉게 물들이고 있는'박항서 매직'과 한류의 영향으로 'KOREA 프리미엄'에 대한 강한 신뢰도는 확인할 수 있었다.

전시 참가 외에도 다양한 현지 산업시찰도 함께 이뤄졌는데, 첫번째로 베트남디자인협회와 미팅에서는 협회가 함께 운영하고 있는 디자이너 육성기관의 교육생들과의 협업을 통해 베트남 시장 진입 장벽을 낮추고자 하는 논의를 나누었다.

베트남협회 담당자는 한국 제품들은 누구나 품질의 우수성을 인정하지만 높은 단가로 인해 중국제품에 비해 가격 경쟁력이 부족한 것이 사실이지만, 베트남디자인협회의 인프라와 한국기업의 제조 기술을 접목한다면, 베트남의 프리미엄 시장 진입에 충분한 경쟁력이 있을 것이라고 답했다.

두 번째로 방문한 코트라 호치민 무역관에서는, 베트남 내에서 한국제품에 대한 인식과 견제 동행에 대한 객관적 지표를 알아 보고, 추후 시장 진입시 유의해야 할 점 등 도움이 될만한 실질적인 정보를 얻을 수 있었다. 이어진 베트남 시장조사는 관련 재래시장과 현대시장을 들러보며, 현재 트렌드와 소비형태를 직접 체감 할 수 있는 일정으로 진행되었다.

베트남은 현재 한국과의 교역이 급속도로 늘어가고 있는 동시에 한국에 대한 인식도 빠르게 개선되어 가고 있는 중이다. 이번 기회를 통해, 한국산 제품들이 베트남화 된 제품을 개발하고, 적합한 마케팅 활동을 병행한다면 베트남 프리미엄 시장을 'KOREA 프리미엄'으로 선점하는 것이 가능할 것으로 전망된다.

물론 가격 경쟁력면에서 중국제품보다 뒤져치는 것은 사실이지만, 품질 경쟁력을 바탕으로 세밀한 시장 분석과 알맞은 타켓 및 제품 마케팅을 한다면 좋은 결과가 있을 것이다.

아이피알그룹은 베트남을 비롯한 해외 시장 개척을 원하는 국내 우수 제품의 해외 마케팅 및 판로 개척을 위하여 제품의 특성에 맞는 시장을 분석하고 원활한 시장 진입을 위해 항상 노력하고 있다. 해외마케팅에 대한 어려움이나 도움이 필요할 경우 해외마케팅 전문기업 아이피알그룹과 함께 고민해 보기 바란다.



※ 문의: 컨벤션마케팅본부 TF팀 김영준 팀장 (kevin@ipr.co.kr / 02-551-7080)