경기도수자원본부·한국상하수도협회 물산업 호치민 시장개척단
국내 우수 수처리 기술 분야의 현지 경쟁력 확인
[SAWACO 방문한 시장개척단 / SAWACO 미팅 ]
경기도수자원본부가 주최하고 한국상하수도협회가 주관, 아이피알포럼이 운영을 맡은 ‘경기도 물산업 해외 수출상담회’가 11월 4일부터 8일까지 5일간 베트남 호치민에서 개최되었다. 본 행사에는 경기도 소재 물산업 관련 기업 11개사가 참가하였으며, 베트남 물산업 시장을 다각적으로 파악할 수 있도록 ▲기관방문 ▲현지 바이어와 일대일 매칭 상담 ▲VIETWATER 2018(호치민수처리기술박람회) 참관 등 일정으로 구성되었다.
이번 ‘경기도 물산업 해외 수출상담회’에는 경기도 소재 물관련 유망기업인 ㈜하이텍이피씨, 바이오세라, 이지스, 에너토크, 에이알케이, 아성플라스틱밸브, ㈜광운기업 외 총 11개 기업이 참가하여 베트남 수출판로 개척과 현지 네트워크 구축에 힘썼다.
[UDC 방문한 시장개척단 / UDC 미팅]
일정 첫째 날인 11월 5일에는 호치민용수공급총공사인 Saigon Water Corporation(이하 SAWACO), 하수처리국영기업인 UDC(이하 UDC) 및 KOTRA 호치민 무역관 총 3곳의 호치민 현지 기관을 방문하여, 추후 상호협력 방안에 대해 논의 및 베트남 진출 방안을 모색하는 네트워킹 시간을 가졌다. 특히, 수질 강화를 위하여 수자원 기반시설 투자에 만반에 노력을 기울이고 있는 호치민의 국영기업인 SAWACO와 UDC에서는 참가업체에 대하여 질문공세를 아끼지 않으며, 국내 유수한 물산업 기술 및 제품에 높은 관심을 보였다.
[상담회 전경]
일정 둘째 날인11월 6일 호치민 시내의 풀만사이공센터 Ballroom2에서 개최된 수출상담회에는 베트남 현지바이어 40여개사가 참가하여 국내 유수 물산업 기술 및 제품에 대하여 상담을 진행하였다. 국내 참가업체의 경우, 사전에 배포된 바이어 정보를 바탕으로 바이어 및 현지 물산업 시장에 대하여 사전에 미리 파악하였으며, 특히 각 기업에 배정 된 통역원들 또한 기업별 제품 스터디를 선행하여 현장에서 보다 심도 있는 상담이 가능할 수 있도록 적극 도왔다.
특히, 본 상담회에서는 호치민의 용수공급 국영 기업인 Saigon Water Corporation(SAWACO)가 국내 상하수 설비 업체인 ㈜하이텍이피씨의 패키지 프로그램에 큰 관심을 갖고, 본사로 직접 초청하여 미팅을 요청하는 등 향후 30만 달러의 계약 진행 가능성에 논의하였으며, ㈜윌스크린앤플랜트는 THIEN TAO CO.,LTD와의 미팅에서 폐수처리 스크린에 대한 상담을 진행하였으며, 해당 바이어를 국내로 직접 초청키로 하며 향후 계약 가능성을 보였다. 이번 수출상담회를 통해 총 110건의 상담이 이뤄졌으며, 총2,014만6,000달러(한화 약 227억)의 상담액과 총297만2,500달러(한화 약 33억)의 계약 체결 예정액을 기록했다.
[중소기업중앙회/한국상하수도협회 한국관 / VIETWATER 전시장 전경]
11월 7일부터 9일까지는 사이공전시컨벤션센터에서 국제 물산업 박람회인 호치민수처리기술전시회(VIETWATER 2018)가 개최되었으며, 한국상하수도협회, 경상북도경제통상진흥원, 한국수자원공사, 펌프조합 등 다수의 유수한 물산업 관련 한국 기관들이 한국관을 구성하여 국내 우수 물산업 기술에 대해 널리 알렸다. 이에 한국의 우수한 제품 기술력을 확인하기 위해 한국관을 방문하는 해외 바이어의 발길이 끊이지 않으며, 상담이 계속되었다.
한편 주최측은 “본 행사를 통해 우수한 기술력을 보유하고 있는 우리업체들에 대한 베트남 현지 바이어의 큰 관심을 통해 베트남 시장 진출에 대한 경쟁력을 확인했다. 국내 중소 물산업 기업을 베트남 바이어들과 연결해줌으로써 향후 지속적인 비즈니스 관계 발전 및 실질적인 창출을 기대한다.”고 말했다.
기관방문의 일정을 시작으로 호치민수처리기술전시회 참관 등 ‘경기도 물산업 해외 수출상담회’의 일정을 모두 마무리한 국내 참가사들은 한국으로 돌아가 보고할 부분도, 향후 바이어와 팔로우업 해야 할 부분도 많아졌지만 행복하다며 만족한 모습을 보였다.
이에 본 행사를 주최한 경기도수자원본부 및 운영한 한국상하수도협회는 국내 참가기업이 본 행사를 통하여 만난 바이어들과 단순히 일회성 만남에 그치는 것이 아닌, 향후 협력 관계를 구축할 수 있도록 지속적으로 지원을 아끼지 않을 것을 약속하였다.
※ 문의: 전략지역특화사업팀 유채연 (mandy@ipr.co.kr / 02-551-7063)
윤영림 (lina@ipr.co.kr / 02-551-7022)
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